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2020年,中国整体的赚钱逻辑已经进入了6.0的时代

发表时间:2020-04-17

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人生就是巨大的枷锁,你不得不重复这些无趣的生活。


进入2020年,是不是会有很多人感觉到生意越来越不好做了?是因为中国整体的赚钱逻辑已经进入了6.0的时代,但是你的思维却还停留在1.0的时代。


很多人在这个时代中感到迷茫,越来越发觉自己不知道做什么了。今天,我就给大家梳理一下商业逻辑的发展历史,让大家能够找到方向真正的赚到财富!


读此文时想请大家戒骄戒躁,静下心来仔细阅读,绝对会还你一个不一样的商业思维,建议阅读时间10分钟。


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01


商业1.0时代
思维——利润差价


载体:实体产品

市场:卖方市场

 

从改革开放伊始直到2002年,这个时期的中国劳动力廉价,资源开发效率低,人们的需求还没有如今那么精致,总的来说,这是一个“产品”相对短缺的时代。

 

在这个时代,整个社会需要提高商品的流通能力从而把商品充斥在市场的每个角落,此时,产品的生产和流通就显得格外重要,各种经销商、批发商、实体店层出不穷。


由于我是北方人,给我印象特别深刻的就是当时市场上很流行一些新奇的小玩意儿,因为大家没见过,感到很新鲜,其实这些东西在南方一些地区是很普遍的,由于地域的流通性较差,所以有很多商人从南方进货来北方卖,从而赚取了大量利润。

 

供不应求的状况决定了整个市场是“卖方市场”。这个阶段财富的核心关键词是:差价。工厂赚取的是从“原材料”到“成品”的差价,商家赚取的是产品从“原产地”到“目的地”的差价。当然,他们都大大的促进了商品的流通,维系了商业繁荣,支撑起经济发展的同时,也给自己创造了财富。

 

既然是“差价型”思维,商人比拼的就是消息的灵通性。比如浙江温州人就从做小生意开始,在全国各地不断来往过程中,逐渐掌握了各地的产品价格行情。因此他们迅速在全国各地渗透,成了中国第一批经济弄潮儿。

 

而当一部分人不再满足于赚取差价的时候开始,他们就开始想到自己生产产品,从一个简单的小作坊,变成一个工厂,再到工厂群,再到上下游的产业链,中国的制造业就是如此兴起的。

 

这个阶段一直持续了近20年的时间,直到互联网的兴起。


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02



商业2.0时代
思维——单品海量


载体:传统互联网

市场:第三方市场

 

互联网的诞生,其实就意味着世界将从此改变了。

 

2003年,中国刚好迎来了一次重大的拐点,当时中国面临着非典,传统的商品流通受阻的情况下,刚好成为了互联网和电子商务的温床。

 

像是淘宝、京东之类的第三方电商平台,他们整合市场资源,将所有的商品通过菜单的形式展现到你的面前,质量、价格近乎透明,人们再也无法通过地域和信息差来赚取利润,足不出户就可以买到物美价廉的东西,再加上交易物流的快速发展,商品的流通反而更快速了。


这时的中国,一大批曾经借助信息差赚钱利润的实体店倒下了,他们已经被社会所淘汰。


有人倒下的地方,就会有人站起来。当时开网店基本上是零投入的,门槛很低,所以一大批实体商家顺应时代转型为网店(也就是淘宝店),固然淘宝也曾因为门槛过低导致有大量的劣质商品流入市场,但是当时只要是良心的淘宝店,基本上也都赚的盆满钵满。

 

由于电子商务不受现实空间限制,所以很容易产生边际效应(即:产品销量越大成本越低),所以很适合“单品海量”的产品,商家们最喜欢的就是“爆款”产品。

 

而且由于第三方市场主导着流量和排名,所以曾经的“卖方市场”直接演变成了“第三方市场”,能够主导市场的人,必然是最终的获利者,所以像是淘宝和京东这类第三方平台就借着这个东风,踏上了高速盈利的快车道。

 

但是也正是因为市场的透明化,导致许多大同小异的商品渐渐的不得不走上价格战的道路,优惠力度越来越大,网店成本越来越高,最终,电商把所有的商家带入了一个同质化、价格战的怪圈。


由于产品的生产能力的逐步提升,市场上的商品渐渐由短缺进入了饱和状态。消费者的选择区间变得越来越大,开始变得挑三拣四,这个时候,一个新的时代又悄然而至了。


03


商业3.0时代
思维——增值服务 


载体:产品增值

市场:买方市场

 

市场商品趋于饱和,慢慢的开始发生了一种现象,叫“产能过剩”。在供大于求时,所有产品的变成了一种急于脱手的状态,你还不能压着,你不卖就有别人卖,你不做总有别人做。

 

所以这个时代许多传统的工厂倒闭了,曾经粗放式的生产必然要被时代所淘汰。

 

而这时,由于大家消费水平的日益提高,其实传统意义上的商品已经无法满足消费者们日益增长的消费需求了。

 

以前人们的需求是如何更加快捷的找到产品,买到性价比更高的产品。而如今产品已经足够丰富、足够多,而且都在打折促销。人们的需求升级成了如何找到“好产品”,或者说是找到属于自己的产品,这就是眼下的状态。


这个时候,所有企业要做的事情,就是要学会给产品“增值”,我认为主要有以下两个方向。

 

第一:纵深化。将产品的某种功能做到极致,越来越聚焦、越来越专注,就服务特定人群,引领行业的不断细分。


第二:定制化。给消费者量体裁衣,走个性化生产路线,今后的产品不再是一整齐划一的一刀切模式,这也是工业4.0时代的生产特征。

 

市场必然在此基础上进行分化,曾经的市场“大一统”时代已经一去不返了。